互联网下半场,什么样的技术创业最吃香”

  • 日期:07-09
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最近,在Geekbang Technology的子公司TGO Kuangpeng举办的GTLC全球技术领导峰会上海总站,Zhenge Fund& Co.的董事总经理华东区负责人顾汝曼从资本角度提出了“价值与逻辑”。从技术创业的主题出发,她从投资和资本的角度看待技术创业,并深入分析她投资和观察的经典投资案例。我希望能给你带来不同的视角和灵感。在主题演讲结束后,海宝莲联合创始人,爱拍联合创始人和TGO腾鹏辉广州分公司总裁邹光先上台并与顾玉满进行了对话。

口头|顾玉满,邹光贤

整理| Rainie Liu

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GTLC峰会,顾玉满的演讲

想知道具有技术背景的技术人员和企业家如何在创业轨道上选择正确的方向?如何利用自身技术的优势来弥补短板?如何从业务角度寻找合作伙伴?如何发现自己和团队的潜力和成长?然后迅速跟随TGO,彭鹏将看看Zhenge基金的CEO和华东区顾赞曼的负责人说的是什么!

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从投资者的角度来看,与过去100年的零售商业基础设施相比,互联网基础设施的基础设施发生了巨大变化。技术基础设施带来了行业的结构变化,而且这种变化正在加速。在移动互联网的浪潮中,十多年来,通信的成本和边界已经远远低于以前。

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如上图所示,2016年,同行业的线上和线下公司开始同时竞争股票。谁最终赢了?

目前,70%的美国公司做线下,30%的公司做网络,中国的情况是1: 9,90%的公司会先选择在线做。中国传统零售业已有40多年的历史,而美国传统零售业已有100 - 200年的历史,但现在中国电子商务产业,互联网产业和科技产业的发展在线与美国。

世界500强企业分为科技公司和非科技公司。向合作伙伴和同事分发了多少股票,在科技公司中分配了3%,在非科技公司中只有0.6%。这就是为什么传统公司希望在进行互联网转型时遇到这样的痛苦和许多失败的原因。

在互联网大技术世界中,高素质人才的生产力比人均生产力快十倍。你如何吸引这些优秀的人与你一起战斗?如何利用马太效应吸引优秀人才加入公司?这是赢得行业和公司的关键。

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在过去的几年里,世界经历了一次渗透性的变化。但我个人认为这只是一个小问题。

我们可以看一下过去20年中国互联网的情况,基本上是8年周期和4年周期的变化。在变革的过程中,每个人都会讨论口号和结构性机会,但如果我们再多说一点,我们可以看到没有纯粹的互联网产业。

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在上图中,为什么有两年?由于这两年代表了PC互联网和移动互联网的里程碑,基本相同的需求,大型上市公司诞生于PC互联网时代和移动互联网时代。走下去,每个人都会看到更多戏剧性的变化。在过去的1 - 2年里,所有行业都参与了ToB的SaaS领域。这是互联网行业最终渗透到所有行业。

例如,在零售行业,亚马逊是过去两年中最大的电子商务上市公司,收购了一家全线超市并以约300亿美元的估值收购了该公司。与此同时,线下巨头沃尔玛收到一家家电公司,收购价格只有十分之一,市场并没有太大的影响力。

在早期,郑戈投资寻找钢网,这是一家钢铁贸易B2B公司。钢铁贸易似乎是一个非常传统的行业,与互联网没有联系,但当你决定进行转型时,它所爆发的能量和对资本市场的认可非常快。此外,该公司是一家独角兽公司,服务于一些中小型餐厅,这样他们就不必去批发市场批发食材,而且可以直接在美容食品网上使用最低的成本。订购所需的配料并将它们送到您家门口。

在互联网行业中考虑类似的想法可能是司空见惯的,但是当你尝试用业内已经证明的更有效的工具和方法来做传统行业时,获得收入和看到进步比我们想象的要好。它会快得多,更不用说金融业了,因为金融业自身的媒体和通信属性自然会适应互联网的速度。

在这个过程中也出现了两个巨大的结构性机会:

1.结构系统。该公司已投资了许多在SaaS和ToB领域建立系统和升级系统的公司。虽然目前它们的爬升速度很慢,但可以看出未来会有相当大的发展。

营销方式和流量获取方法完全不同。一个非常着名的品牌在今年年初宣布了它的决定,并表示今年将不再在纸张或印刷媒体上宣传一分钱。作为一个品牌,有必要做广告,但在这个消息发布后,我们可以知道他们将来会在哪里做广告。另一个例子是“私人域名流量”,即在微信生态系统中销售商品的逻辑,销售方式和销售授权工具是否有重大突破。

在今年上半年,我与后来的投资者进行了交谈,探讨了为什么世界正在发生变化以及为何如此乐观。他给了我一个未经证实的数据。他说,在过去的20 - 30年间,互联网大科技产业创造了2万亿元的价值,他相信它将在未来创造更大的价值。

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有些人认为人工智能是投资行业的泡沫,人工智能的认知和期望已经超越了当前时代。在这种意识形态方面,互联网信息的结构是不可逆转的,并且将发生在所有行业,而不仅仅是传统意义上的互联网。这将带来两个不可避免的结果:

1.结构化数据的存量将越来越大,关键点将由AI处理,并且可能比上一代好得多;

2.如果事情继续发生,所有使用AI算法和AI工具的公司都可能取得巨大成功。当然,人工智能在未来的工作将成为所有行业的标准,所有公司都在使用这些工具。

每一次工业革命都将改变生产力,生产工具和生产材料。如果数据是下一代石油,那么AI是下一代电力,那么我们如何使用这类工具,如何在未来认识到自有资产的价值将是另一个有趣的话题。

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我想与您分享一些最近1 - 2年内参与技术行业的公司。

第一家公司是大观数据。大观公司的创始人是盛大文学的首席数据官。从数据业务来看,NDLP有很多应用领域。

清腾云是我在4或5年前投资的项目。从安全角度来看,时间更多。但从目前的角度来看,随着数据价值的增长,如果数据的价值对每个人都足够大,那么核心问题是你是否有能力保护你的核心资产,是否建立自己的核心资产。防线。如果我们认识到AI,认识到数据概念的时代和资产的价值,安全的重要性将变得更加突出。

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技术专家在自己的公司中使用过CTO,有些负责数据,有些可能处于战略层面。但核心问题是,当你是技术人才时,当你拥有自己的身份时,当你出来创业时,如何看待市场以及如何接受商业世界的规则是一个非常重要的话题。

例如,我最近投资的一家公司,我想与您分享我如何思考技术专家在创业过程中需要注意的事项。

这是一家人工智能的公司。创始人是一个小天才。他告诉我一些特别令我印象深刻的故事:

首先,他告诉我他真的想成为一名企业家。为了成为一名企业家,他做了一件非常具有决定性和非常可忍受的事情。

他住的学校离商业城有4个小时的路程。半年时间里,他需要每八周乘坐一辆公共汽车往返城市进行CTO。对于技术专家来说,如果你拥有非常强大的技术技能,那么很多人都会需要你,并且很多人会把它放在一个非常舒适和受人尊敬的位置;但如果你想了解商业世界,那么你需要投入更多的时间和精力。

第二件事是,我问过他,在过去的1 - 2年里,有什么能让你希望在那个时候回归变革吗?

他说,在创业的头两年里,他做了自己的销售。当然,有很多原因,例如无法负担得起一个非常优秀的销售人员,或者他觉得销售只是在技术产品方面。他可以说清楚,但他现在回忆起这是一个非常错误的决定。因为他最近聘请了一个特别强大的销售合作伙伴,所以销售合作伙伴带来了他过去两年没有“粉碎”的用户数量。

这一事件让他意识到这个专业有专业化,专业人士做专业的事情比掌握任何事情要重要得多。

第三件事是关于核心战场的选择。

技术路线中,将有两种选择:第一种是通用产品,它为一个行业的客户提供支持。去;第二是直接在某个行业,做生意和做销售。我想知道他想做更多的产品?

他给我的答案是,在目前,他更愿意成为一个基于工具的产品,并愿意提供更多的行业。因为如果你想深入到一个真正做生意的行业,做销售,核心战场所需的核心竞争力,而不是团队中的人,不是核心竞争力。

正如市场上的一些公司处于非常传统的行业,而公司的创始人可能仍然处于非常传统行业的工业思维中,那么他对技术人才的渴望,尊重和关注比技术和产品更重要。生产力团队并不相同。

这意味着,当您决定在哪个行业工作时,您的能力是否可以在核心战场上推动事件,或者只是能够在蛋糕上添加锦上添花,这是每个人都需要考虑的问题。

回到现在,当ToB和SaaS技术开始赋予一切权力时,每个人都可以拥有更多专业化分工的概念,并且愿意自己做这件事并不是特别好,所以如果你能做出一个非常好的,基于工具的产品帮助团队做事,所以对于有技术背景的企业家来说,这是一个全新的春天。

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在GTLC峰会上,邹光先和顾玉满举行了对话

邹光贤:每个人都有很高的技巧。这就像拿一把“屠宰刀”,但我不知道要切割什么。那么我们如何找到合适的合作伙伴来弥补这个领域的不足并找到更好的方案?切入SaaS的要点和领域?

顾玉满:在寻找伴侣的问题上,每个人都会经历痛苦,这是一个没有解决方案的问题。招聘对任何企业家来说都不是问题。招聘是一个持续的事件和延续。

如果你想找到一个高质量且远离过去的合作伙伴,那么首先要真正了解这个行业。你必须有自己的看法,否则你无法判断这个人不够好,即使你没有办法有机会参加比赛。最忌讳的是你雇了一个人来,他做了他的工作,我完成了我的工作,这在现实生活中并不是很真实。

从磨合和寻找合作伙伴的角度来看,我有一个非常有效的方法。如果你不能判断一个人是否善良,那么最好的方法是在熟人之间推荐。有一个人愿意把你介绍给介绍你的人,所以你很有可能收获高质量和高效率的人才。

邹光宪:进入这个行业时如何理解行业?我每天都会咨询很多,我会看到很多领域,比如SaaS和消费升级。但是,许多领域需要1 - 2年才能看到对错。在进入决策之前是否有系统的研究方法来理解?

顾玉满:这个问题是任何投资者都会面临的问题,因为你会先看看新的行业,并想知道这个行业是什么样的逻辑和背景。

我的方法是首先通过公开信息收集信息。其次,找到行业中的大公牛,与他联系,听取他的意见可以帮助您更深入地了解行业。以上是从广义上理解行业的最常见方式。

邹光宪:如果团队的人也找到了,我们怎样才能打动投资者投资项目呢?

顾玉满:说实话,这是最不担心的问题,因为投资者每天都在寻找项目。

每个人都应该对资本和风险投资行业持开放态度,不要“歧视”我们。例如,不要把不属于自己行业属性的人,非核心技能圈子放在你的世界之外,而是尝试与你交朋友。

我之前问了一位技术专家,你知道多少个VC名字?他提到了两个,一个是我们行业中非常着名的VC,另一个是真正的VC,因为我是他的私人朋友。

所以回到核心问题,不要关闭我们,不要如何找到我们,很容易找到我们。

邹光宪:许多项目团队在开始合作时非常高兴,但最终由于各种利率而分裂,这与利益和利益分配密切相关。作为投资者,您认为有更好的做法可以让团队更进一步吗?

顾玉满:首先,早点说话,不要迟说。公平分配是一个非常重要的话题。每个人都比晚上谈得更好,因为每个人都在早些时候谈论它,早先有一个共识,未来的模式将会奠定。如果公司做得好,未来的好处将是巨大的。将来,如果你想做出调整,你很容易遇到很大的阻力。如果公司价值1000万,每人1%是少量的钱;如果公司价值10亿,那么1%就是很多钱。

其次,最好是拥有一个“大头”的人,至少在投票权方面,他有最后的发言权。由于创业公司走到了尽头,他们经常经历许多曲折,因此企业家需要有强烈的判断力和领导力。